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“80后”客户经理倾心营销揽货源

更新时间:2019-09-11

  这是中国铁路沈阳局集团有限公司通化货运中心梅河口营销事业部营销客户经理杨旭亮微信里的“保真实录”。

  6月21日,通化货运中心按照沈阳局集团公司工作部署成立营销事业部,杨旭亮成功应聘为营销事业部客户经理。

  作为“80后”营销经理,杨旭亮始终坚持“一切为了货主满意”的服务理念,深入企业挖掘货源,竭心尽力开展营销宣传,深得企业信任和青睐。

  梅河口市成功米业有限公司地处山城镇,主要开展以海运发运云南富源县和昭通市的大米业务。杨旭亮多次上门与企业负责人洽谈业务,但多次碰壁受阻,原因就是企业认为运输业务已经形成链条,没必要再去尝试新的运输方式。杨旭亮没有气馁,一次又一次登门拜访,不厌其烦地介绍铁路运价下浮政策,同时通过铁路运到时限为15天而海运需要近1个月时间、海运船期不固定等优势进行对比后,最终以省时省力省钱三大优势使货源成功回流。8月1000吨大米,发往昭通1000吨大米。成功米业有限公司赵老板高兴地对杨旭亮说:“真没想到铁路现在的服务这么贴心,不仅为我们企业省力省钱,服务还这么周到,以后就在你们铁路发货了!”

  坐落在辽宁省清原满族自治县草市镇的鑫达钢铁有限公司是该中心的一个大客户,梅河口至草市往返需要100多公里,钢厂内的检斤站是他每天都要去“签到”的地方。因为从那里他能了解到很多公路运输的品类、收货地点等行情,从而抓住信息,回馈中心,小鱼儿图库911图库118再由中心领导出面洽谈业务,达到公路回流的目的。由于他天天到钢厂开展营销宣传,钢厂的职工都戏称他为钢厂“名誉职工”。

  通过锲而不舍的努力,钢厂被杨旭亮的执着精神所深深打动,选择了通过铁路运输材料。据统计,7月23日至8月25日,鑫达钢铁有限公司通过铁路运输2496车盘条钢坯、13.64万吨。

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